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会做生意,更会做“领头羊”

绍兴80后苗农蒋标入围“金牛奖”候选名单

2021-11-28 12:24

来源:绍兴网—绍兴晚报

11月24日,2021年度浙江乡村振兴共富带头人“金牛奖”提名候选人的名单发布,来自柯桥区漓渚镇的新生代苗农、80后青年蒋标成功入围,他也是绍兴市唯一入围的候选人。

白皙干净的面庞、平整熨帖的衬衫,还戴着眼镜,似乎不像个搞苗木的农民。2014年才接触苗木产业,他是怎么入围“金牛奖”候选名单的?

带着疑问,记者在蒋标的带领下,参观了他在漓渚镇田园综合体千亩花市的精品苗木展区,以及在该镇棠二村的种植基地。在与蒋标的对话中,他总会吐出一些高频词:转型、创新、求变。

苦干不如巧干

“尽管挑,有喜欢的都挖走,回头给我报个数就行。”刚来到棠二村的种植基地,蒋标就碰到了来看货的同行,他热情地招呼,“价格都好商量,便宜点没问题。”

表面上是“大甩卖”,实际上是一盘经营大棋。“等卖得差不多了,我会把这块地推平,分片种上鸡爪槭、美人茶等高端品种。”说着,蒋标指向另一边,“就像这块地一样,苗木间隔大、排列整齐,不仅人工管理成本会减少,而且更容易培育出精品苗。”

这项土地整改工作,蒋标在2018年就启动了。他经营着浙江棠棣园林绿化有限公司,在柯桥和外地共有800多亩种植基地,目前已经整改了将近一半。如此大费周折整改土地的原因,在于他“嗅”到了市场的变化。“最近几年,普通苗越来越不好卖了。”蒋标说,要想突围,必须走出一条精品化、特色化的道路。

在花木之乡漓渚镇,大多数苗农上了年纪,很多人沿袭传统的经营方式:在地里勤恳劳作,坐等客商上门收购,基本都卖给萧山的浙江花木城。蒋标则不同,他更喜欢“巧干”:“我很少在地里,更喜欢跑出去,拓市场、见世面,直接与终端客户打交道。”

6年前,为了拿下一个大客户,当时并不富裕的他“追”到上海,在客户公司对面连住了一周的豪华酒店,每天早上5点半准时出现,陪爱好马拉松的客户跑步。很快,他获得了一个千万元级的大单,还被介绍进了一个高端客户圈。后来这名客户还带他去日本、法国等地,他便有机会接触到更多的园艺品种、最新的造型和技术。由此,他的苗木生意上了一个大台阶,千万元级订单蜂拥而至。

不光会跑,蒋标也爱学习。他最近正在研究肥料,摸索如何施肥的最佳方案,时不时咨询肥料厂家,还和两个小伙伴组成了学习小组。

独富不如众富

蒋标是漓渚的女婿,7年前,他从岳父手中接过苗木生意,逐步开启了致富的大门。对于这片给了他奋斗路径的土地和坚守苗木产业的农民,他心怀感激的同时,也逐渐萌发了“独富”不如“众富”的想法。

最直接的,就是帮村民卖苗。一次,同村苗农黄国水打电话给他,说自己有价值100多万元的杜鹃苗滞销,已经长得很密了,不能再等下去了。第二天,蒋标立刻赶了过去,实地查看后说“问题不大”,一口气把杜鹃苗全买走了,然后用自己的渠道销出去。黄国水说,那一年是他赚得最多的一年,多亏小蒋帮忙。

“很多苗农都五六十岁了,种苗养苗挺不容易的,我能帮一点是一点。”蒋标说,这些年来,他已经记不清帮过多少苗农,但有一点可以肯定,他帮苗农介绍生意,从来不收中介费。

2020年9月,蒋标牵头组建的绍兴市苗木行业协会挂牌成立,协会聚集了一批80后、90后、00后苗木行业从业者,旨在搭建一个行业交流平台,合力做大做强苗木产业。

90后赵森洋入行才3年多,却是行业协会的活跃分子,总从会长蒋标那里“偷拳头”。去年下半年,他学着蒋标整改老苗圃,舍不得挖掉辛苦种大的桂花树。蒋标得知后,便给他算了一笔长远账:继续守着这批桂花树,卖不了多少钱,有价值的是这块土地,不如狠下心趁早“断舍离”,尽快种上高附加值的苗木。今年,在蒋标的指导下,他又在新苗圃中安装了滴灌、喷灌的自动化系统,大大提高了养护效率。

繁荣要靠创新

“只要他们来请教我,我一定知无不言,言无不尽。”蒋标告诉记者,他从不认同“同行是冤家”的观点,因为靠一己之力永远成不了气候,只有大家共同努力,才能打响绍兴花木的美誉度、知名度,最终大家一起获益。

眼下,蒋标又在琢磨新的共富计划。“千亩花市只是一个交易型市场,如果能变成一个景区型市场,会不会吸引更多人来呢?”作为千亩花市的商户之一,蒋标常常思考如何进一步促进市场繁荣。

记者看到,他在自己的精品苗木展区做起了实验:用竹篱笆围了一个小院子,挖出花生型的池塘,角落里种上柿子树,形态各异的石头计划堆成假山,其余空地都用来种绣球花。蒋标说,希望自己做出示范后,更多商户能够模仿,一起把花市做大做强。

作者:记者 陈松 文/摄编辑:陈文华

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